La estructura de pensamiento de esta planilla parte del valor FOB de la mercadería y agrega al cálculo las siguentes consideraciones:

1. La planilla debe necesariamente considerar una carga completa de alguna herramienta de logística (camión, contenedor, etc) y si fuera posible, proyectar la venta estimada de un período (para poder pro-ratear los costos fijos por la cantidad de mercadería a vender)
2. Es fundamental tener determinados los porcentajes de los impuestos que el producto, la provincia y el país generen en su comercialización local.
   Prestar especial atención en los casos en que las alícuotas o las bases de cálculo de los impuestos, puedan ser diferentes para operaciones de comercio exterior que para operaciones de venta local.
   El primer paso para la determinación de las alícuotas y determinación de la base de cálculo de los impuestos, está en tener claramente determinado el NCM del producto en análisis.
   Nos referimos a la Nomenclatura Comun del Mercosur, conocida en Argentina como posición arancelaria.
3. En relacion a los gastos fijos, estos deben necesariamente incluir:
   
• Honorarios mensuales fijos de profesionales contratados o necesarios de contratar para la operación
• Alquiler de oficinas o depósitos, según sea el caso
• personal afectado a la operación que no pueda ser tercerizado (la tercerizacion se muestra muy recomendable sobre todo al comienzo de las operaciones, para no aumentar los gastos fijos cuando el volumen de operaciones no es aún expresivo)
• El flete desde el origen del producto hasta la entrega del mismo en la puerto del comprador local
• Todos los gastos vinculados al proceso de importació del producto en el mercado destino (ya que los involucrados en origen necesariamente deben hacer parte del valor FOB del producto) En este ítem debemos incluir, entre otros, el costo del honorario del despachante de aduanas en destino, tasas internas por tramitación de licencias de importación si fuera el caso, fotocopias, llamadas internacionales, etc.
4. En lo que se refiere a la gastos variables, aquellos que sólo son generados a partir de la venta del producto en el mercado de destino, debemos necesariamente incluir:
   Comisión del representante comercial o del vendedor (OBS: caso este vendedor tenga sueldo fijo y comisión, el sueldo fijo debe ser incluido en el ítem arriba.
   Impuestos locales (OBS: en este caso, como no se consideraron los créditos fiscales, caso existan, en la importación de los productos, la alícuota que se debe considerar es la alícuota total). Para comprender mejor este punto, la metodología de la planilla considera que los impuestos se pagan todos en la venta del producto y no una parte en la importación y otra parte en la venta).
   Se puede agregar, si se desea, el costo financiero por la anticipación parcial de los impuestos en el momento de la importación del producto.
   Se debe prestar especial atención a la forma de cálculo y a la determinación de la base de cálculo de cada impuesto.
   A modo de ejemplo, en el mercado brasileño, existen impuestos que son base de cálculo de otros. Algunos toman como base de cálculo el valor del producto a ser vendido, y otros una base en la que el valor del producto incluye el impuesto en su composición.
   Porcentajes por entrega de productos, caso la entrega del producto no este pactada por valor fijo del costo del camión (por ejemplo) y si como porcentaje del valor del producto transportado.
   Porcentaje de la tercerización de cualquier proceso de la operación que pueda ser tercerizado. (OBS: en el caso de empresas administradas por Center Group, el costo de la parte variable de la prestación debe ser colocada en esta sección, en tanto que la parte variable, en el punto 3.)
   Luego de tener determinados estos datos, será posible ir dando forma a la planilla que nos permitirá comparar nuestro producto (con el precio al que sería vendido en el mercado objetivo) con un producto similar en el mismo mercado.
   La planilla puede a su vez, utilizarse en forma inversa
   A partir del precio de venta local de un producto competidor al nuestro, podemos desagregar los costos variables y fijos (mismo que estos puedan ser por estimación) y de esta manera determinar que precio FOB tendría que tener un producto del exterior (el nuestro) para poder competir con ese producto que ya esta en el mercado local al que deseamos ingresar.
   Cener Group Int. presta el servicio de armado de la planilla de cálculo para determinación del precio de venta local y podemos participar, caso necesario, para la determinación de los costos fijos y variables de su proyecto en el mercado objetivo