CENTER GROUP es la solución para las empresas que buscan desarrollar un canal propio de distribución en Brasil, México o EEUU.  

Ofrecemos alternativas para cada proyecto exportador, desde el estudio de mercado, gestiones ante organismos públicos para registro de productos o inscripciones varias,  abrir su propia empresa en cualquiera de estos mercados obteniendo así su canal propio de distribución hasta tercerizar su administración, departamento de comercio exterior y contabilidad a la medida de su empresa.

La formación de un Canal Propio de Distribución,  - donde Ud. se exporta a Ud mismo - , es una tendencia mundial y CENTER GROUP posibilita que esta alternativa pueda realizarse con valores adaptados a la realidad PyME Argentina.
Entre las ventajas que aporta la utilización del Canal Propio de Distribución, podemos citar los siguientes:

¿Cómo funciona este servicio?

Este es un servicio pensado tanto para empresas que se encuentran exportando a algunos de los mercados donde tenemos oficinas propias, como también para aquellas empresas que aún no están exportando y desean comenzar a hacerlo.  

Información primaria para aquellas empresas que aún no estén exportando:

Es importante mencionar que el ingreso de un producto a un nuevo mercado no puede hacerse sin información previa.
Center Group cuenta con los medios para acceder a toda la información necesaria ya que opera desde hace más de 17 años en el MERCOSUR y 10 años en el NAFTA.  

Center Group busca identificar a través de un Perfil de Mercado a medida, en que condición exportadora se encuentra la empresa, considerando:

Si de la información obtenida a partir del estudio se desprende que el producto tiene condiciones de ingresar al mercado escogido, CENTER GROUP ofrece el servicio de:


Apertura y Administración de Empresa en el mercado de su interés

Este servicio consiste en la apertura de su propia empresa en el mercado escogido, a fin de poder realizar las importaciones y ventas locales de sus productos, con la administración de la misma tercerizada – o no - por CENTER GROUP, a fin de que la apertura de una empresa en el exterior, no le genere una demanda de tiempo adicional al de sus actividades diarias.


¿Cual es la ventaja del empresario al contratar este servicio?

1. Le resulta más fácil vender su producto ya que existen muchas empresas con potencial de consumo en los mercados indicados pero que pueden no ser importadoras. En el caso de Brasil, específicamente, el empresario brasileño prefiere no importar por si mismo salvo que se trate de una empresa de porte considerable.

2. Puede competir en igualdad de condiciones con los productos locales como siendo una empresa local (de hecho se trata de una empresa local, de capital extranjero).   

3. Consigue exportar sin necesidad de operar con Carta de Crédito o asumiendo un riesgo muy alto cuando envía productos a un importador con la metodología de Cobranza Simple o sin Aval Bancario.

4. Consigue exportar más mercaderías considerando que al evitar la intermediación de un eslabón “el importador” en la cadena comercial, el precio de venta del producto puede ser menor. Caso el mercado lo permita, Ud. podrá vender con mayor utilidad, ganando en los dos mercados

5. Reduce su riesgo de cobranza, pues al entregar mercadería para pequeños compradores, aumenta el potencial del volumen negociado minimizando el riesgo de cobranza final.

Nota: a modo de ejemplo en Brasil hay empresas operando con incobrabilidad no superior al 0,25%, considerada como excelente para los parámetros del mercado Latino Americano. Existe también la posibilidad de trabajar con empresas de seguro de crédito local que permite garantizar todas las ventas realizadas para el caso de incobrabilidad

6. Consigue el mejor feedback de su producto ante el mercado, considerando que está más próximo al consumidor final del producto.
Caso el mercado “solicite” algún cambio en el producto, el exportador con canal propio en el mercado deseado será el primero en conocer ese pedido. En la exportación tradicional, esa información sólo está disponible para el importador, que en algunas oportunidades opta por cambiar de proveedor en lugar de solicitarle a éste que modifique el producto.

7. Se defiende mejor la marca, no dependiendo de terceros

8. Puede “gerenciar” su negocio en forma directa. De forma tradicional, la estrategia comercial es impuesta por el importador, y no siempre es la más apta para el producto.

9. Caso el producto requiera de registros específicos ante Ministerios o Secretarías, estos registros, serán propiedad de “SU” empresa. En la metodología tradicional, la titularidad de los registros es del importador. Esto genera que si el importador interrumpe los pedidos, para continuar en el mercado, hay que volver a efectuar los registros a nombre del nuevo importador, un trámite que suele ser lento y costoso.


¿Que ofrece este tipo de metodología al empresario exportador que desea abrir su canal propio de distribución en el mercado de destino?

Aumento de las exportaciones, para quien ya se encuentra exportando, y desarrollo de nuevos mercados, para quien aun no exporta.

Es importante mencionar que nuestro servicio incluye apoyo local a la empresa, esto es en la adaptación de la empresa exportadora a la idiosincrasia del consumidor del mercado donde desea enviar sus productos.

Todas las informaciones generadas en cualquiera de los mercados, donde CENTER GROUP posee estructura, le llegan al empresario exportador en su idioma.

Todos los días, el empresario recibe vía e-mail, informaciones sobre los pagos que se llevarán a cabo al día siguiente.

En forma semanal, recibe también un informe con las ventas efectuadas, las facturas cobradas, las vencidas, y las “a cobrar”.

También un flujo de caja que permite proyectar los excedentes y los faltantes.
Una vez por mes, recibe un informe consolidado con todas las informaciones enviadas en las semanas anteriores.  


¿Y dónde se guarda la mercadería?  

Se utilizan Almacenes Generales donde se paga de acuerdo a los metros utilizados.

Esto evita que se tenga que alquilar una nave, sin tener seguridad que se use todo su metraje.

En todas las ciudades donde CENTER GROUP posee oficinas propias, hay acuerdos convenientes con Almacenes Generales en base a los volúmenes de uso de las empresas que actualmente operan con la firma.

Si la operación genera demanda como para alquilar un espacio propio, entonces CENTER GROUP se encarga de buscar el local más apropiado y negociar las mejores condiciones.


¿Cómo se entrega la mercadería al cliente local, en el mercado de destino?

Se contratan Empresas de Transportes locales donde se paga en base a la cantidad de entregas efectuadas.

En todos los casos, se cotiza con al menos tres empresas contratándose la que presente la mejor relación costo - beneficio.

En todas las ciudades donde CENTER GROUP posee oficinas propias, hay acuerdos con Empresas de Transporte en base a los continuos movimientos de entrega de las empresas, que con ella operan.


¿Cómo puede el empresario controlar su dinero en el mercado de destino? 

Todos los días se recibe informe de lo que se debe pagar al día siguiente.  
Estos pagos pueden ser acompañados vía Internet directamente con la conciliación de la cuenta corriente del banco, en el mercado donde se está operando.  

En función de las informaciones recibidas semanalmente, el empresario exportador podrá hacer auditorías simples.

Semanalmente se envía a la empresa contratante un archivo conteniendo:
a. Ventas semanales.
b. Cobranzas efectuadas en ese período.
    b.1. Cobranzas vencidas y no pagadas en ese período.
    b.2. Cobranzas a vencer de ese día en adelante.
    b.3. Copia del libro banco.
    b.4. Copia del extracto bancario 

Como todos los importes de la operación ingresan en la cuenta corriente de la empresa (no es utilizada la cuenta caja en aquellos mercados que lo permiten, y no se vende sin registros en ningún caso), todo lo que figura como cobrado, deberá estar ingresado en el banco.

Lo que figura como “a cobrar” para la semana siguiente, sólo podrá figurar en el próximo informe como cobrado, con lo cual debe estar ingresado en el banco, o como vencido.

Todos los meses se envía copia de todas las facturas emitidas para poder también hacer auditoría del stock de la empresa.

Cada tres meses se envía a la empresa contratante un balancete contable de verificación con el estado de situación de la empresa.

Observaciones:
CENTER GROUP, no presta servicio de contabilidad, pudiendo indicar Estudios Contables que podrán ser contratados en base a tener experiencia en contabilidad de Empresas de Capital Extranjero en cada mercado.


¿Qué servicio no ofrece CENTER GROUP?  

CENTER GROUP no se encarga de vender productos, pero colabora en la búsqueda de los Representantes Comerciales más aptos para comercializar los productos de la empresa interesada.  


¿Existe un tiempo mínimo de contratación?

No existe un plazo determinado de contratación.

CENTER GROUP tiene como premisa que la empresa contratante debe permanecer en la estructura, por la relación costo - beneficio y no por tener un contrato que la obliga a permanecer contra su voluntad.

Se solicita un plazo mutuo de aviso de rescisión de servicios de 90 días para evitar trastornos para cualquiera de las dos partes.


¿Qué garantías tiene la empresa contratante que CENTER GROUP administrará bien su dinero?

Se firma un contrato de responsabilidad donde Center Group asume la responsabilidad, por todo el dinero ingresado a la cuenta corriente de la empresa contratante, en el país donde se está prestando el servicio.  

No existe ningún inconveniente en garantizar con el patrimonio de la empresa ni de sus Socios Directores el dinero ingresado a la cuenta corriente de la empresa contratante.

Se observa que CENTER GROUP no asume riesgos crediticios locales.
Esto es, que no asume compromisos por la falta de pago resultante de una venta efectuada ya que no es Center Group, quien decide si vende o no a determinado cliente.

Sí podemos en cambio, presentarles, con gasto a cargo de la empresa contratante, informes de idoneidad comercial del potencial cliente en el mercado donde se está prestando el  servicio.


¿Cual es el objetivo de CENTER GROUP?  

Participar activamente del desarrollo de las exportaciones en los países donde mantiene estructura propia.  

La oficina Local, busca ser herramienta activa para el acercamiento a: