A estrutura de pensamento desta folha parte do valor FOB da mercadoria e acrescenta ao cálculo as seguintes considerações:

1. A folha deve necessariamente considerar uma carga completa de alguma ferramenta de logística (caminhão, contentor, etc.) e se for possível, projetar a venda estimada de um período (para poder ratear os custos fixos pela quantidade de mercadoria a ser vendida)
   
   
2. É fundamental ter determinadas as percentagens dos impostos que o produto, a província e o país gerem na sua comercialização local.
   Prestar especial atenção nos casos em que as alíquotas ou as bases de cálculo dos impostos possam ser diferentes para operações de comércio exterior que para operações de venda local.
   O primeiro passo para a determinação das alíquotas e determinação da base de cálculo dos impostos, está em ter claramente determinado o NCM do produto em analise.
   Referimo-nos á Nomenclatura Comum do Mercosul, conhecida na Argentina como posição tarifária.
   
   
3. Em relação às despesas fixas, as mesmas devem necessariamente incluir:
   Honorários mensais fixos de profissionais contratados ou necessários de contratar para a operação
   Aluguel de escritórios ou armazéns, segundo seja o caso.
   Pessoal destinado a operação que não possa ser terceirizado (a terceirização é muito recomendada principalmente ao iniciar as operações, para não aumentar as despesas fixas quando o volume de operações ainda não é significativo)
   O frete desde a origem do produto até a entrega do mesmo na porta do comprador local
   Todas as despesas vinculadas ao processo de importação do produto no mercado destino (já que os envolvidos na origem necessariamente devem formar parte do valor FOB do produto). Neste item devemos incluir, entre outros, o custo dos honorários do despachante aduaneiro em destino, taxas internas por tramitação de licenças de importação se fora o caso, fotocópias, ligações internacionais, etc.
   
   
4. No referente às despesas variáveis, aquelas que são geradas unicamente a partir da venda do produto no mercado de destino, devemos necessariamente incluir:
   Comissão do representante comercial ou do vendedor (OBS: caso este vendedor tiver salário fixo e comissão, o salário fixo deve ser incluído no item acima).
   Impostos locais (OBS: neste caso, como não foram considerados os créditos fiscais, caso existirem, na importação dos produtos, a alíquota que deve ser considerada é a alíquota total. Para compreender melhor este ponto, a metodologia da folha considera que os impostos são pagos todos na venda do produto e não uma parte na importação e outra parte na venda).
   Pode ser agregado, caso desejar, o custo financeiro pela antecipação parcial dos impostos no momento da importação do produto.
   Deve-se prestar especial atenção á forma de cálculo e á determinação da base de cálculo de cada imposto.
   A modo de exemplo, no mercado brasileiro, existem impostos que são base de cálculo de outros.
   Alguns tomam como base de cálculo o valor do produto a ser vendido, e outros uma base na qual o valor do produto inclui o imposto na sua composição.
   Percentagens por entrega de produtos, caso a entrega do produto não estiver pactuada por valor fixo do custo do caminhão (por exemplo) e sim como percentagem do valor do produto transportado.
   Percentagem da terceirização de qualquer processo da operação que possa ser terceirizado. (OBS: no caso de empresas administradas pelo Center Group, o custo da parte variável da prestação deve ser colocado nesta seção, entanto que a parte variável, no ponto 3).
   Uma vez determinados estes dados, será possível ir dando forma á folha que irá nos permitir comparar nosso produto (com o preço ao qual seria vendido no mercado objetivo) com um produto similar no mesmo mercado.
   A folha pode também ser utilizada em forma inversa
   A partir do preço de venda local de um produto competidor ao nosso, podemos desagregar os custos variáveis e fixos (mesmo que os mesmos possam ser por estimação) e desta forma determinar que preço FOB tenha de ter um produto do exterior (o nosso) para poder competir com esse produto que já está no mercado local ao qual desejamos ingressar.
   O Cener Group Int. presta o serviço de preparação da folha de cálculo para a determinação do preço de venda local e podemos participar, caso for necessário, na determinação dos custos fixos e variáveis de seu projeto no mercado objetivo.